Comment trouver des clients sur LinkedIn ?

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Trouver des clients sur LinkedIn, douce utopie ou stratĂ©gie gagnante ? LinkedIn est aujourd’hui un levier exceptionnel pour l’acquisition de votre audience, de vos prospects et de vos clients. L’exploitez-vous vraiment au maximum ? đ€š
Dans un post LinkedIn plutĂŽt populaire il y a quelques mois, je vous expliquais que j’ai trouvĂ© beaucoup de mes meilleurs clients sur LinkedIn… ou plutĂŽt, qu’ils m’avaient trouvĂ©.
Vu que le sujet semble avoir retenu l’attention et que je continue de dĂ©velopper mon business grĂące Ă LinkedIn, j’Ă©tais obligĂ© d’en faire un VRAI article. Le voici !
J’espĂšre qu’il vous aidera Ă dĂ©velopper votre personal branding sur le rĂ©seau social des professionnels, y crĂ©er votre audience et votre communautĂ©, dĂ©velopper votre notoriĂ©tĂ© et votre rĂ©putation et au final gĂ©nĂ©rer des leads qualifiĂ©s.
AcquĂ©rir des clients grĂące Ă LinkedIn, ce n’est pas seulement possible : cela fonctionne mĂȘme plutĂŽt bien. Attirer ses clients sur LinkedIn est aujourd’hui un sujet brĂ»lant, j’ai pu pas mal l’expĂ©rimenter ces derniers mois et les rĂ©sultats ne m’ont clairement pas déçu.
LinkedIn est bien plus qu’un CV en ligne đ€Ż
En 2015, LinkedIn Ă©tait encore une sorte de CV en ligne, parfois utilisĂ© comme outil de prospection ou de promotion directe. Les interactions Ă©taient beaucoup plus rares, mais c’Ă©tait un moyen comme un autre de complĂ©ter vos autres dĂ©marches d’acquisition de clients.
Aujourd’hui, LinkedIn est devenu bien plus que ça.
La plateforme est aujourd’hui le meilleur endroit pour trouver un stage, un emploi, des clients et du rĂ©seau de qualitĂ©. Lorsque j’ai commencĂ© Ă y dĂ©velopper ma prĂ©sence, c’Ă©tait essentiellement pour acquĂ©rir de nouveaux clients en freelance et en dehors des plateformes crĂšme de la crĂšme et Malt sur lesquelles j’ai commencĂ©.
Je n’ai pas Ă©tĂ© déçu.
Enfin si, au dĂ©part, lorsque j’ai tentĂ© des actions de prospection directe qui n’ont pas le succĂšs escomptĂ©, j’ai un peu doutĂ©. En revanche mon personal branding sur LinkedIn m’a permis de recevoir pas mal de demandes entrantes de la part de clients intĂ©ressĂ©s et intĂ©ressants, dont certains avec lesquels je travaille encore aujourd’hui.
Un client qui vous trouve via LinkedIn vous apprĂ©cie pour qui vous ĂȘtes, pour ce que vous proposez et pour le contenu que vous partagez. C’est un immense atout pour convertir, encore faut-il travailler sur votre image et votre contenu.
Je suis encore touchĂ© et parfois surpris quand je reçois des messages de la part de prospects, mais cela me prouve que ma stratĂ©gie fonctionne. C’est toujours trĂšs gratifiant !
RĂ©diger des posts engageants sur LinkedIn gĂ©nĂšre des vues du profil, des demandes d’ajouts, des messages et des leads (parmi beaucoup d’autres retombĂ©es positives).
Alors comment faire de LinkedIn un outil de gĂ©nĂ©ration de leads et de personal branding ? Il est temps d’entrer dans les dĂ©tails pour enfin trouver des clients sur LinkedIn.
Mais d’abord, une chose est certaine : ne pas exploiter LinkedIn pour trouver des clients (ou mĂȘme un emploi si vous ĂȘtes en recherche), c’est se tirer une sacrĂ©e balle dans le pied.
3 façons de gĂ©nĂ©rer des leads sur LinkedIn đ€©
Avant tout, soyez rassurĂ©.e : il faut comprendre que cette stratĂ©gie d’acquisition sur LinkedIn n’est pas compliquĂ©e mais qu’elle demande un rĂ©el investissement en temps (mais pas en argent : vous devriez trĂšs bien vous en sortir sans LinkedIn Ads et posts sponsorisĂ©s).
AprĂšs bien sĂ»r, le temps c’est de l’argent, bla, bla, bla.
2 choses sont particuliĂšrement importantes Ă maĂźtriser : l’algorithme de LinkedIn et le contenu qui va fonctionner pour vous. Si la premiĂšre est identique pour tout le monde, la seconde dĂ©pend de vous (qui vous ĂȘtes, votre activitĂ©, vos personas et vos compĂ©tences).
Ces derniers mois, j’ai testĂ© beaucoup de choses sur LinkedIn. J’ai fait mes petits expĂ©riences pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne marche pas (et tout ce qu’il y a entre les deux). J’ai donc 3 grandes solutions Ă vous proposer pour attirer des clients sur LinkedIn : publier des posts, partager vos contenus et proposer votre curation.
1. Publiez rĂ©guliĂšrement des posts plus ou moins ciblĂ©s đ€łđŒ
Les posts composĂ©s uniquement de texte sont les contenus qui bĂ©nĂ©ficient de la meilleure mise en avant par l’algorithme de LinkedIn.
Alors c’est sur ce type de format qu’il faut miser en prioritĂ©. Bien sĂ»r, tester des choses reste la clĂ© pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous.
RĂ©digez des posts d’environ 1 300 caractĂšres aussi rĂ©guliĂšrement que possible : un par jour vous offre de bonnes chances d’obtenir de trĂšs bons rĂ©sultats. Publier moins frĂ©quemment des posts pertinents peut Ă©galement ĂȘtre efficace, mais dans une moindre mesure.
Trouver ses clients sur LinkedIn n’est pas non plus une solution miracle, telle la lĂ©gende des revenus passifs (pas si passifs). C’est du travail !
Quoi qu’il en soit, la qualitĂ© doit rester au rendez-vous au risque de ne plus ĂȘtre suivi ou d’ĂȘtre catĂ©gorisĂ© comme bullshiter par votre audience. Croyez-moi, vous n’avez pas envie de faire partie des utilisateurs LinkedIn qui obtiennent des centaines de likes mais qui sont raillĂ©es par des milliers de personnes pour la vacuitĂ© de leurs propos… ce n’est pas comme ça que vous pourrez attirer des clients sur LinkedIn.
Pour avoir un bon exemple de ce qu’il ne faut SURTOUT pas faire sur LinkedIn, jetez un oeil Ă Disruptive Humans Of LinkedIn sur Twitter et au groupe Neurchi de LinkedIn sur Facebook. On se marre bien lĂ -bas (et Ă juste titre) !
Quels sujets aborder dans vos posts LinkedIn ? C’est simple, d’abord il faut qu’ils vous intĂ©ressent et qu’ils soient pertinents avec votre activitĂ©. Ensuite, ils doivent intĂ©resser votre audience et vos clients idĂ©aux. Enfin, vous devez y mettre du vĂŽtre : votre personnalitĂ©, de l’Ă©motion, des anecdotes et prises de positions personnelles, un style unique, etc.
Et pour la forme ? Un style direct, des phrases courtes, pas de jargon (pas trop en tout cas selon vos cibles), un texte aéré (sauter une ligne aprÚs chaque idée), 3 ou 4 hashtags judicieusement choisis et quelques emojis utilisés avec parcimonie. Le copywriting est important pour écrire avec impact. Alors écrivez simple, basique.
Niveau chiffres, pour vous donner un ordre d’idĂ©e, avec un post qui gĂ©nĂšre 100 likes et 25 commentaires, vous serez visible de plus de 10 000 personnes. Aucun doute : parmi ces 10 000 professionnels de LinkedIn se trouvent des clients potentiels. Plus qu’Ă attirer vos clients idĂ©aux sur le rĂ©seau social.
2. Partagez vos articles, contenus et autres rĂ©alisations đšâđ»
LinkedIn reste un rĂ©seau social. Mais contrairement Ă Facebook, Twitter ou Instagram, il offre une visibilitĂ© Ă©norme aux publications dĂšs lors qu’elles sont apprĂ©ciĂ©es. Et ce, mĂȘme si vous n’avez pas un large rĂ©seau.
Alors n’hĂ©sitez pas Ă relayer vos articles de blog (mĂȘme si cela augmentera votre taux de rebond…), vos derniĂšres crĂ©ations, votre interview dans un mĂ©dia, vos videos (toujours en natif la vidĂ©o sur LinkedIn, sinon vous perdez en visibilitĂ©), etc.
Le Personal Branding est un excellent moyen de faire du marketing en 2019 et LinkedIn est le lieu parfait pour cela. Alors n’ayez pas peur de parler de vous : le contenu est un pilier du personal branding. Montrez au monde que vous ĂȘtes compĂ©tent, expert, passionnĂ©, audacieux et sociable. Mais attention, pour trouver des clients sur LinkedIn, pensez quand mĂȘme Ă rester humble : pas d’arrogance, de prĂ©tention ou d’Ă©go au risque d’ĂȘtre rapidement raillĂ© et dĂ©montĂ© (et c’est tant mieux, c’est souvent mĂ©ritĂ©).
3. Proposez une curation des contenus qui vous marquent đ§
Une tribune vous a marquĂ© ? Vous avez adorĂ© le dernier article d’un expert ? Une information glanĂ©e dans une newsletter vous semble trop importante pour ne pas ĂȘtre partagĂ©e ?
Publiez un post avec l’article, la vidĂ©o ou l’autre contenu qui vous tient Ă coeur ! Ajoutez-y un commentaire, une synthĂšse ou une critique pour notamment expliquer en quoi cette ressource vous a aidĂ© et comment elle peut apporter de la valeur Ă d’autres.
Cela augmente votre autoritĂ© et la perception de votre expertise dans votre domaine. Par exemple dans mon cas, Ă©tant spĂ©cialisĂ© sur la stratĂ©gie de contenu, le copywriting et l’inbound marketing, je partage rĂ©guliĂšrement des ressources liĂ©es qui m’ont captivĂ©. Et ça marche, c’est un mĂ©lange de pĂ©dagogie et de Personal Branding.
Surtout, ne cherchez pas Ă vendre quelque chose (dans un premier temps) đ€
Parlez de vous. Parlez de sujets professionnels d’actualitĂ©. Parlez de ce qui vous passionne. Partagez des anecdotes. Donnez des nouvelles. Proposez des recommandations. Partagez un million d’autres choses qui apportent de la valeur aux utilisateurs de LinkedIn.
Mais jamais, ĂŽ grand jamais, ne cherchez Ă faire de la promotion trop directement… ou en tout cas, le plus rarement possible et pas ouvertement.
Sur LinkedIn, vous ĂȘtes lĂ pour communiquer, dĂ©velopper votre notoriĂ©tĂ© et Ă©changer avec les autres utilisateurs.
Si vous voulez vraiment faire du marketing « classique » via LinkedIn, il y a des solutions payantes pour cela. Mais ce n’est pas l’enjeu de cet article. Attirer des clients ici passe par une stratĂ©gie diffĂ©rente, une stratĂ©gie d’apport de valeur grĂące Ă la crĂ©ation de contenu.
Evidemment, cette rĂšgle a ses exceptions. Mais c’est une dĂ©marche dangereuse, qui gĂ©nĂšre peu d’engagement et qui ne vous fera pas briller sur le rĂ©seau. Cependant, si c’est fait avec gĂ©nie, crĂ©ativitĂ© et spectacle, vous avez vos chances.
Vous ĂȘtes prĂ©venu.e !
PrĂȘt(e) Ă faire dĂ©coller vos ventes avec LinkedIn ? đ
Je vous l’accorde, ce dernier H2 fait trĂšs « accroche publicitaire des vendeurs de rĂȘves du web ». Mais je l’aime bien, c’est une bonne conclusion Ă cet article mĂȘme si vous l’avez compris, ce n’est pas si direct : c’est toute une stratĂ©gie de trouver des clients sur LinkedIn.
LinkedIn peut ĂȘtre le premier pas d’une relation de qualitĂ© avec votre audience et vos prospects… mais n’allez pas pusher votre service Ă toutes les personnes qui ont likĂ© votre dernier post, vous risqueriez d’ĂȘtre déçu(e).
Quoique.
Si vous avez le temps, l’audace et le sens de l’approche, profitez de la moindre ouverture. AmĂ©liorez aussi vos compĂ©tences en copywriting, pour Ă©crire avec plus de conviction.
Sinon, je vous recommande aussi de tirer parti de LinkedIn en Ă©changeant avec vos pairs et d’autres professionnels, en commentant des posts avec un vrai intĂ©rĂȘt ou encore vous connectant avec des homologues ou des prospects. Le rĂ©seau est vivant, c’est Ă vous qu’il appartient de le rendre humain.
Et qui sait, peut-ĂȘtre y ferez-vous comme moi de superbes rencontres qui donneront lieu Ă des opportunitĂ©s, des Ă©changes et de l’entraide ! D’ailleurs si j’ai arrĂȘtĂ© de publier chaque semaine sur mon blog, c’est aussi parce que je passe beaucoup plus de temps sur LinkedIn.
C’est pour toutes ces raisons que je propose dĂ©sormais Ă mes clients la rĂ©daction de posts LinkedIn engageants. LinkedIn est dĂ©sormais au coeur d’une bonne stratĂ©gie de marketing de contenu. Et si on gĂ©nĂ©rait des leads qualifiĂ©s grĂące Ă LinkedIn ?
2 réponses
Merci pour ce nouvel article trÚs intéressant.
Que penses-tu de Viadéo? est-il définitivement mort ou cela vaut le coup de prospecter aussi sur ce réseau?
Hello Nolwenn, merci pour ton commentaire ! Pour l’instant VidĂ©o est mort. Mais qui sait, il pourrait renaĂźtre de ses cendres un jour…