Le copywriting, l’art d’écrire pour vendre

Brice Schwartz

Le copywriting, l’art d’écrire pour vendre

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En marketing, aucun mot n’est choisi au hasard. Il faut aller plus loin que la simple description d’un produit ou d’un service en parvenant à convaincre. Si vos prix et vos produits sont similaires, pourquoi vos potentiels clients vous choisiraient vous, plutôt que votre principal concurrent ? Tout simplement parce que vous arriverez à créer un lien avec eux.

Le copywriter ou concepteur-rédacteur, la plume du marketing

Dans ce rapport de séduction, les mots occupent un place centrale. Le rôle du copywriting, aussi appelé conception-rédaction, est d’utiliser toute la force des belles formules pour rendre une marque, une personne, un produit ou un service le plus attractif possible.

Le copywriter ou concepteur-rédacteur est donc un professionnel de la communication et du marketing. Il manie les mots en fonction des attentes des cibles de clients et de l’identité de la marque. Il trouve les bons mots, ceux qui feront toute la différence.

Cette double exigence est capitale : il est aujourd’hui impossible de ne pas adapter sa tonalité à son audience, tout comme il est déconseillé de changer radicalement de voix entre 2 éléments de communication.

C’est pour cela que devenir Copywriter est un parcours personnel qui passe par l’acquisition de compétences diverses, mais aussi d’un état d’esprit très axé sur la psychologie humaine et les biais en marketing.

Comment écrire pour sublimer ?

Il ne suffit pas de connaître sa grammaire sur le bout des doigts pour donner envie à un prospect de s’abonner, à un utilisateur de télécharger l’application ou à un passant d’entrer dans une boutique. Il faut se baser sur l’équivalent business de l’empathie : l’expérience utilisateur en ligne et l’expérience client en physique.

Que recherche mon client ? A quoi pense-t-il ? Quel bénéfice le rendra heureux ?

Une fois des réponses trouvées, reste à vous mettre dans sa peau pour lui proposer l’expérience qui lui ôtera tous ses doutes. Et quoi de mieux que les mots pour communiquer simplement et de manière directe tout en exprimant toute votre identité ?

L’internaute qui se balade sur votre site recherche des solutions. C’est ce que vous devez lui vendre.

Il ne veut pas acheter une voiture, il veut pouvoir se déplacer confortablement. Il ne veut pas se nourrir, il cherche un lieu agréable où de la bonne nourriture lui sera cuisinée avec amour et servie avec hospitalité. Il ne cherche pas à se vêtir, il veut améliorer son image de lui-même.

Bref, il se fiche du moyen, il cherche la meilleure réponse à son besoin.

Et cette solution, cette réponse, il faut la lui fournir en lui racontant une histoire. C’est le storytelling : utiliser le récit pour que le lecture puisse s’identifier et ressentir des émotions. C’est la clé d’une relation forte avec son audience.

La simplicité comme objectif principal

Pour être percutant, un texte doit être court, impactant et expressif. Il doit aller à l’essentiel : nous sommes en permanence harcelés de messages publicitaires et n’avons plus de temps à y consacrer.

C’est la guerre de l’attention. Ceux qui la gagneront ne sont pas ceux qui font les plus longues phrases avec les mots les plus complexes.

Au contraire, le copywriting consiste à être explicite et concis. Une proposition de valeur doit tenir en quelques mots, de même qu’un slogan, un titre ou un avantage produit.

Cela s’apprend. Les plus littéraires ne sont d’ailleurs pas les plus avantagés pour cet exercice, ayant généralement tendance à concevoir de jolies phrases parsemées d’élégantes expressions qui complexifient inutilement la compréhension globale du sens de la phrase. Un peu comme cette phrase, justement.

Vous voyez où je veux en venir ?

Un art, vraiment ?

On pourrait penser que ce n’est qu’un métier du marketing comme les autres. Toutefois, s’il faut respecter beaucoup de contraintes, il subsiste un fort aspect créatif.

Si tous les créatifs ne sont pas des artistes, certaines marques poussent indéniablement le concept de copywriting jusqu’à l’art littéraire !

En fait, est artiste celui qui se considère comme tel.

Un pur technicien qui rédige des textes de manière pragmatique, en se basant exclusivement sur des mots-clés et des guidelines est rarement un artiste. Il est peut-être un excellent copywriter toutefois ! Tout dépend de la volonté du client final ou de l’entreprise.

Vous ne trouvez pas les mots ?

Ou alors, peut-être que vous ne trouvez pas les BONS mots pour votre projet, votre entreprise ou votre site web. Difficile de se démarquer si les mots ne sont pas à la hauteur de vos ambitions.

Si tel est le cas, je peux vous aider à rendre votre marque éblouissante. Je peux lui attribuer les mots que la rendront compréhensible à vos cibles. Surtout, je peux vous permettre de convertir votre audience en clients et de vendre davantage vos produits ou vos services.

Parlez-moi de votre projet ici !

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J’écris sur le marketing, le copywriting, le content marketing, la société, le freelancing, l’entrepreneuriat et un brin de développement personnel. Bref, pas mal de sujets, mais tous liés entre eux. 

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